Дверь в лицо это метод манипулирования с целью получения согласия, который построен на хитром приёме двойного предложения, первое из которых очевидно будет отвергнуто. Психологи, а именно Роберт Чалдини и его последователи, выяснили, что индивид склонен соглашаться на второе, менее требовательное и сложное предложение, если перед этим завысить планку возложенных на него ожиданий.
Открытие было сделано […]
Свежие комментарии